Podaj swój adres e-mail, jeżeli chcesz otrzymywać informacje o nowościach i promocjach. Dla nowych Klientów 5% rabatu - na hasło: Newsletter
Manipulacja i wywieranie wpływu na ludzi Podstawy - Metody - Techniki - Przykłady
Opis
SPIS TREŚCI
Wstęp
Rozdział 1. Wywieranie wpływu na ludzi
Wywieranie wpływu a manipulacja
Mechanizmy wywierania wpływu - sześć technik Cialdiniego
I jeszcze więcej technik
Specyfika wywierania wpływu w miłości
Przypisy
Rozdział 2.Autoprezentacja jako metoda wywierania wpływu na ludzi
Motywy autoprezentacji
Strategie autoprezentacji
Przypisy
Rozdział 3.Perswazja
Drogi perswazji
Teoria a rzeczywistość
Jak zwiększyć skuteczność perswazji?
Perswazja eksperymentalna, czyli o 'praniu mózgu'
Perswazja tajemnicza, czyli o hipnozie
Perswazja nieświadoma, czyli o komunikatach podprogowych
Przypisy
Rozdział 4.Specyfika wywierania wpływu w biznesie
Najczęstsze techniki wpływu
Taktyki oddolne
Negocjacje
Manipulacja a motywacja
Autoprezentacja w procesie rekrutacji
Przypisy
Rozdział 5. Obrona przed wpływem innych
Propozycje Cialdiniego
Asertywność
Przerwanie automatyzmów
Obrona przed manipulacją- mechanizmy naturalne
Obrona przed manipulacją-techniki
Przypisy
Bibliografia
Źródła literackie
Źródła filmowe
Źródła internetowe