Darmowa dostawa od 150,00 zł
Biblia sprzedaży. Wydanie II rozszerzone

Biblia sprzedaży. Wydanie II rozszerzone

  • Wydawca: Onepress Rok wydania: 2016 Oprawa: twarda ISBN: 9788328324626 Ilość stron: 504 Format: 14,5 x 20,5 cm
Rozmiar
Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: / szt.
Cena regularna: / szt.
Cena katalogowa:
Możesz kupić za pkt.
z
Produkt dostępny w bardzo dużej ilości
Skontaktuj się z obsługą sklepu, aby oszacować czas przygotowania tego produktu do wysyłki.
Produkt dostępny w bardzo dużej ilości
Wysyłka
14 dni na łatwy zwrot
Bezpieczne zakupy
Odroczone płatności. Kup teraz, zapłać później, jeżeli nie zwrócisz
Kup teraz, zapłać później - 4 kroki
Przy wyborze formy płatności, wybierz PayPo.PayPo - kup teraz, zapłać za 30 dni
PayPo opłaci twój rachunek w sklepie.
Na stronie PayPo sprawdź swoje dane i podaj pesel.
Po otrzymaniu zakupów decydujesz co ci pasuje, a co nie. Możesz zwrócić część albo całość zamówienia - wtedy zmniejszy się też kwota do zapłaty PayPo.
W ciągu 30 dni od zakupu płacisz PayPo za swoje zakupy bez żadnych dodatkowych kosztów. Jeśli chcesz, rozkładasz swoją płatność na raty.
Po zakupie otrzymasz pkt.

I powiedział Mistrz handlowcom: „Idźcie i pomóżcie ludziom kupować”

Wstali zatem i ruszyli w cztery świata strony, aby szukać tych, dzięki którym zadanie swoje wypełnią. Pisali, dzwonili i spotykali się z klientami wszędzie, gdzie możliwość realizacji zadania wyczuwali. Czynili tak, gdyż dane im było zasady, metodyki i techniki skutecznej sprzedaży opanować. A każdy z nich dzierżył w ręku księgę, którą „Biblią sprzedaży” zowią. I gdy misję swą wypełnili, radowali się wszyscy — handlowcy i klienci. Pięcioksiąg ów służyć radą i pomocą będzie także Tobie, który pierwsze, drugie i kolejne swoje kroki na drodze handlowca stawiasz.

Księga ta nie bez przyczyny zwie się „Biblią”. Znajdziesz w niej oto wszelkie mądrości niezbędne do tego, by stać się handlowcem skutecznym. Księga Wejścia odsłoni przed Tobą prapoczątki handlowania, usystematyzuje Twą wiedzę i obali mity. Księga Przyczyny zmotywuje Cię, ukazując Ci prawdy z dziedziny psychologii, zmieni Twe nastawienie do siebie samego, otoczenia i procesu sprzedaży. Zagłębiając się w Księgę Metody, opanujesz konkretne techniki i udoskonalisz swój zawodowy warsztat. Księga Drogi mówi, jaki jest dziś i jaki w przyszłości może stać się świat sprzedaży. Ostatnia księga — Księga Pasji — stanie się dla Ciebie niewyczerpanym źródłem inspiracji i motywacji.

Drugie wydanie książki zostało zaktualizowane i uzupełnione na prośbę Czytelników wydania pierwszego oraz wzbogacone o rozdział poświęcony reklamacjom.

O autorze

Arkadiusz Bednarski - trener i praktyk sprzedaży. W swojej 20-letniej karierze przeszedł drogę od handlowca, przez kierownika i dyrektora sprzedaży, po członka zarządu spółki prawa handlowego. Jest autorem koncepcji budowy sieci sprzedaży, przyczynił się do rozwoju wielu firm. Prowadzi autorskie seminaria i szkolenia sprzedażowe w kraju i za granicą. Od 20 lat jest trenerem, przeszkolił ponad 12 tysięcy osób z 23 krajów.

Absolwent Wydziału Zarządzania i Technologii Żywności Akademii Morskiej w Gdyni oraz studiów na kierunku negocjacje i mediacje w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie.

Autor licznych publikacji prasowych oraz 14 książek, w tym kilku bestsellerów — wśród nich Mistrza sprzedaży, który doczekał się już trzech wydań.

Spis treści:

Wstęp do wydania drugiego

KSIĘGA WEJŚCIA
KW.I. GENEZA
KW.II. POJAWIA SIĘ SPRZEDAŻ
KW.III. CO O TYM MYŚLISZ?
KW.IV. CO NAS POWSTRZYMUJE?

KSIĘGA PRZYCZYNY
CZĘŚĆ I. JAK I DLACZEGO
KP.I.1. SKĄD SIĘ BIORĄ EFEKTY?
KP.I.2. O CO PYTAĆ?
KP.I.3. NIE ZAWSZE RAZEM

CZĘŚĆ II. Z DYSTANSU
KP.II.1. CZYM JEST MOTYWACJA?
KP.II.2. WAŻNE PYTANIA

CZĘŚĆ III. U ŹRÓDEŁ
KP.III.1. BIP. BÓL I PRZYJEMNOŚĆ
KP.III.2. PERCEPCJA

CZĘŚĆ IV. GŁÓWNY NURT
KP.IV.1. WZORCE MENTALNE
KP.IV.2. WARTOŚCI
KP.IV.3. PRZEKONANIA
KP.IV.4. POTRZEBY
KP.IV.5. METAPROGRAMY

CZĘŚĆ V. OTWÓRZ OCZY!
KP.V.1. ZMYSŁY
KP.V.2. KONCENTRACJA
KP.V.3. SIŁA PYTAŃ
KP.V.4. JĘZYK

CZĘŚĆ VI. PODRÓŻ DO PRZYSZŁOŚCI
KP.VI.1. MAGIA EFEKTÓW
KP.VI.2. STWÓRZ WIZJĘ!
KP.VI.3. WYTYCZANIE CELÓW

KSIĘGA METODY

CZĘŚĆ I. DLACZEGO LUBIMY KUPOWAĆ I NIE LUBIMY, JAK SIĘ NAM SPRZEDAJE
KM.I.1. ŹRÓDŁA NASZYCH DECYZJI
KM.I.2. POTRZEBY

CZĘŚĆ II. OD CZEGO ZACZĄĆ?
KM.II.1. PIERWSZY KROK
KM.II.2. BAZA KONTAKTÓW
KM.II.3. SIANIE

CZĘŚĆ III. WŁAŚCIWE PODEJŚCIE DO SPRZEDAŻY
KM.III.1. TWÓJ KLIENT
KM.III.2. SKUTECZNOŚĆ ROZMOWY TELEFONICZNEJ

CZĘŚĆ IV. TELEFON
KM.IV.1. ZANIM WYBIERZESZ NUMER
KM.IV.2. KONSTRUKCJA ROZMOWY TELEFONICZNEJ
KM.IV.3. ZASTRZEŻENIA

CZĘŚĆ V. SPOTKANIE HANDLOWE
KM.V.1. ETAP PIERWSZY - NAWIĄZANIE KONTAKTU
KM.V.2. ETAP DRUGI - ZBIERANIE INFORMACJI I UŚWIADAMIANIE POTRZEB
KM.V.3. ETAP TRZECI - PRZEDSTAWIENIE PROPOZYCJI I PREZENTACJA
KM.V.4. PREZENTACJA WIELOOSOBOWA
KM.V.5. ETAP CZWARTY - ZAMKNIĘCIE SPRZEDAŻY
KM.V.6. UTWIERDZENIE W DECYZJI
KM.V.7. ZASTRZEŻENIA
KM.V.8. PODSUMOWANIE

CZĘŚĆ VI. WZORZEC PYTAŃ PROWADZĄCYCH (WPP)
KM.VI.1. SIŁA PYTAŃ
KM.VI.2. JAK DZIAŁA WZORZEC?
KM.VI.3. TWORZENIE PYTAŃ

CZĘŚĆ VII. KLIENT NIEZADOWOLONY...
KM.VII.1. W PIERWSZYM ODRUCHU
KM.VII.2. PRAWA KLIENTA
KM.VII.3. JAK TO ZAŁATWIĆ?

KSIĘGA DROGI
CZĘŚĆ I. DOKĄD ZMIERZA SPRZEDAŻ?
KD.I.1. CZYM JEST DZISIAJ PRODUKT?
KD.I.2. ZMIANY W ŚWIADOMOŚCI KONSUMENTÓW
CZĘŚĆ II. WIELKIE TRENDY
KD.II.1. NETWORK MARKETING
KD.II.2. E-COMMERCE

KSIĘGA PASJI
KP.I. CZYM JEST PASJA?
KP.II. GDZIE ZACZĄĆ?
KP.III. ODPOWIEDZIALNOŚĆ
KP.IV. TROCHĘ ETYKI
KP.V. SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE

Autor
Arkadiusz Bednarski
ISBN
9788328324626
Potrzebujesz pomocy? Masz pytania?Zadaj pytanie a my odpowiemy niezwłocznie, najciekawsze pytania i odpowiedzi publikując dla innych.
Zapytaj o produkt
Jeżeli powyższy opis jest dla Ciebie niewystarczający, prześlij nam swoje pytanie odnośnie tego produktu. Postaramy się odpowiedzieć tak szybko jak tylko będzie to możliwe. Dane są przetwarzane zgodnie z polityką prywatności. Przesyłając je, akceptujesz jej postanowienia.
Napisz swoją opinię
Twoja ocena:
5/5
Dodaj własne zdjęcie produktu:
pixel