Formuła wpływu. Działasz naprawdę, czy jedynie robisz zamieszanie?

To NIE jest książka o mediach społecznościowych!

Prawdą jest jednak, że nie mogłaby ona powstać, gdyby nie istniały Facebook, Twitter, Pinterest i blogi. Dawniej, gdy ktoś miał dobry pomysł, mógł opowiedzieć o nim grupie swoich przyjaciół, rodzinie przy obiedzie, sąsiadowi z kolejki w mięsnym… Trzeba było się naprawdę natrudzić, by dotrzeć ze swoim przekazem do mediów. Stacji telewizyjnych i radiowych było kilka, konkurencja w eterze ogromna. Dziś sytuacja jest zgoła inna — jeśli masz dobry pomysł, możesz się nim od razu podzielić z całym światem za pośrednictwem mediów społecznościowych, więc siadasz, rysujesz, piszesz, nagrywasz, wpuszczasz w sieć i co? Nadal nic?

Ta książka pomoże Ci skutecznie dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców. Pozwoli Ci mieć wpływ. Została stworzona z okruchów i fragmentów wiedzy na temat tego, co się sprawdza, a co nie, co jest istotne, a o czym można zapomnieć w dzisiejszym biznesie.

Jeśli chcesz poznać właściwe rozwiązanie Formuły Wpływy, odpowiedz sobie na pytania:

• Czy Twój pomysł rzuca się w oczy?
• Do ilu ludzi możesz dotrzeć?
• Jak często kontaktujesz się z tymi osobami?
• Czy Twój pomysł jest wystarczająco jasno przedstawiony?
• Czy ludzie Ci wierzą?
• Czy Twój pomysł odpowiada potrzebom odbiorców?

Chris Borgan i Julien Smith są konsultantami, którzy pracowali z firmami z listy „Fortune 500”, m.in. PepsiCo, General Motors, American Express czy Microsoft. Od ponad piętnastu lat zaangażowani są w życie internetowych społeczności i zajmują się blogowaniem. Ich pierwsza książka, Zaufanie 2.0 (Onepress 2011), była bestsellerem „New York Timesa”.

Spis treści

To książka o czymś więcej niż tylko sieci społecznościowe

CZĘŚĆ I. CELE

Rozdział 1. Formuła Wpływu

• Dlaczego Formuła Wpływu jest ważna
• Przykład Bretta Rogersa
• Wojna o przyciągnięcie uwagi
• Wszyscy jesteśmy nowymi stacjami telewizyjnymi
• Dlaczego ta książka nie jest o Facebooku?
• Przechodzenie do następnego poziomu
• Połączenie dwóch strategii
  • Dwa sposoby na osiągnięcie swoich celów
  • Przechodzenie do następnego poziomu - reaktywacja
• Aktorzy i widzowie
• Bycie widzem jest w porządku... czasami
• Nie wszyscy kochają aktorów
• Aktorzy mają tyle samo wymówek co Ty, a może nawet więcej
• Wyprzedzaj potrzeby

CZĘŚĆ II. POMYSŁY

Rozdział 2. Kontrast

• O rękawicach i baseballu
• Ekosystem pomysłów
• Jak rozpoznać złe pomysły?
• Wyraźnie złe pomysły, choć nie do końca...
• Rozpoznawanie wzorców
• Metoda1. Lepsze pomysły
  
  • Dlaczego ludzie wpadają na złe pomysły?
  • Schemat służący ulepszaniu pomysłów
  • Rozpoznawanie dobrych pomysłów
• Metoda 2. Więcej pomysłów
  
  • IdeaStorms, czyli burze pomysłów
  • Uwolnij swoje pomysły
  • W Twoim przypadku może być inaczej
  • Taktyka strzelby
• Dwa hotele i dwa różne sposoby wykorzystania Twittera
• Pomysły i odwaga
• Odwaga to doświadczenie, które wciąż się pogłębia
• Odwaga - przewodnik dla początkujących
• Dlaczego dobre treści to te nasycone emocjami?
• Emocjonalne ślady
• Ekstrapolacja, metafory i Gra Endera
  
  • Gra Endera
• Ekstrapoluj i podbijaj
• Jak McDonald zwiększył swoje przychody o sto milionów dolarów

Rozdział 3. Wyrazistość

• Czy prostota to najmniejszy wspólny mianownik?
• Ćwiczenie: Używaj prostych słów
• Otwórz uszy na proste słowa zawierające wielkie pomysły
• Wyrazistość w praktyce: Chipotle
• Wydobądź sens
• Zbyt wiele pomysłów
  
  • Pomysły biznesowe
  • Twórcze pomysły
• Jak długo żyją pomysły
• Opowieść, opakowanie i nadmiar pomysłów
• Zwięzłość i Wyrazistość
• Mam pomysł!
  
  • Jeżeli ja tego potrzebuję, to inni też
  • Naprawdę rozumiem tych ludzi, więc mogę im sprzedawać
  • Jestem w tym naprawdę dobry, więc uruchomię biznes
  • Jak nadać nowy kształt swojemu pomysłowi na biznes
• Nie zniechęcaj się
• Odkrywanie najważniejszego przesłania
  
  • Metoda 1. Metoda Trójkąta
  • Metoda 2. Emocje plus informacje
  • Metoda 3. X + Y =...

CZĘŚĆ III. PLATFORMY

• Co mamy na myśli, mówiąc "platforma"?

Rozdział 4. Zasięg

• Dlaczego platforma jest tak ważna w zdobywaniu odbiorców?
• Tworzenie treści w określonym celu
• Pozyskiwanie korzyści
• Rozważania o korzyściach i źródłach
• Kiedy pobierać korzyści?
• Mali blogerzy dorastają
• Uzyskanie dostępu w określonym celu
• Stwórz przewagę na swojej platformie
• Kilka słów o TED
• Jak przeprowadzić uruchomienie?

Rozdział 5. Ekspozycja

• Krzykliwa reklama a własny kanał komunikacyjny
• Czym jest Ekspozycja?
• Złudzenie konieczności posiadania wielkiej platformy
• Ale jak często powinienem pisać?
• Problem "spójrz na mnie"
  
  • Ekspozycja i bycie zauważanym
• Co gdy jesteś "nieznajomym"?
• Być o krok przed innymi
• Jak zepsuć Ekspozycję
• Jak złamać umowę społeczną
• Tworzenie mapy wartości odbiorców
• Nadchodzi problem przesycenia
  
  • Tworzenie ukierunkowanych mediów
  • Zwięzłość i mobilność
  • Konsumpcyjne narody
  • Niebezpieczeństwa krzyżowania kanałów społecznościowych
  • Przesycenie jest realne
• Jak nie nadużyć gościnności: właściwa Ekspozycja
• Na żywo z Nowego Jorku
• No dobrze, ale jak często powinienem ćwierkać?

CZĘŚĆ IV. SIEĆ

• Grupa odbiorców, społeczność i sieć
• Trzy bardzo różne interakcje
  • Branże, w których pielęgnowanie społeczności przynosi korzyści
  • Wartość społeczności i sieci dla firm

Rozdział 6. Zaufanie

• Formuła Zaufania
• Wczoraj i dziś
• Podstawowe ludzkie zachowania
• Przyjęcie
• Jak stać się wiarygodnym
• Jak stać się niezawodnym

Rozdział 7. Echo, Echo

• Kiedy nie wywoływać Echa
• Czego możesz się nauczyć o sukcesie od Adele?
• Korzyści wynikające z ludzkiego poświęcenia
• Widzę siebie w tobie: co łączy deadmau5 i Paulo Coelho
• Kiedy Echa brak...
• Jak inspirować
• "Gorący bałagan" Pereza Hiltona
• Dziwactwa mogą poszerzyć listę kontaktową
• Przemawiaj w ich języku
• Echo w miejscu pracy
• Echo a rynek
• Mów ich językiem
• O krytykach
  
  • Eminem i krytycy
  • Każdy ma mikrofon
  • Mała rada na temat krytyki i komentarzy
  • Co zrobić z krytyką i komentarzami

Podsumowanie

• Jak się z tego wyplątać
• Przypomnienie: każdy z nas jest bohaterem własnej historii
• Jak wygląda nasza przyszłość?
• Dramatyczna konkluzja

Podziękowania