Jak skutecznie omijać NIE w biznesie
Jak skutecznie omijać NIE w biznesie
- Wydawca: Studio Emka Rok wydania: 2014 Oprawa: miękka ISBN: 9788363773564 Ilość stron: 192 Format: 15,5 x 20,5 cm
Przeczytaj tę książkę już dzisiaj! Zacznij omijać "NIE" od jutra!
Na podstawie ciekawych i zajmujących analiz przypadków i przykładów Vincent Harris i Harlan Goerger pokazują, jak można odnieść sukces w sprzedaży. Uczą jak całkowicie zlikwidować opór rozmówcy. W 30 kolejnych rozdziałach pokazują ponad 30 nowatorskich metod, które można wykorzystać, aby omijać „Nie” klienta bez zmniejszania marży. Wszystkie techniki są opisane w jasny i przejrzysty sposób, i zawierają obrazowe przykłady ich zastosowania.
Fragment ze wstępu:
„Czy ja sugeruję, że wykorzystując wiedzę zdobytą dzięki tej książce nigdy nie usłyszysz odpowiedzi "Nie"? Pozwól, że zadam Ci pytanie: czy byłbyś zadowolony, gdybyś mógł zmniejszyć częstotliwość odpowiedzi "Nie" o połowę? Jeśli powiedziałeś "TAK!", bądź cierpliwy, ponieważ czeka cię interesująca podróż, dzięki której zdobędziesz odpowiednie umiejętności, by to osiągnąć. Poradnik ten daje ci najnowocześniejsze narzędzia, jakie tylko można znaleźć, by "Ominąć Nie". Jeśli zdecydujesz się ich użyć, przyniosą Ci one korzyści, których nawet nie możesz sobie wyobrazić - na razie.”
Wybrane opinie o książce:
Ta książka pokazuje, jak natychmiast nawiązać dobre stosunki z klientami, jak zmniejszyć opór kupującego i stać się bardziej wiarygodnym w relacjach z każdym klientem.
- Brian Tracy
To jest dokładnie to, czego potrzebowałam! Ta książka ma praktyczne zastosowanie. Wiedziałam, że za niewielką cenę tej wpływowej książki otrzymam rady warte tysiące dolarów. Jako trener biznesowy, chętnie polecę ją moim klientom i będę obserwować, jak rosną ich dochody i jakość życia. Jest to ‘lektura obowiązkowa’ dla każdego zajmującego się sprzedażą, czyli dla nas wszystkich.
-Dr. Clare Albright, autorka książki "Neurofeedback: Transforming Your Life with Brain Biofeedback"
Spis treści:
Przedmowa
Rozdział 1. Ominięcie "Nie", czy pokonanie "Nie"
Rozdział 2. Unikanie nadmiaru mowy ciała
Rozdział 3. Jak użyć dwudziestodolarowego banknotu,
by wytrwale dążyć do celu i się nie poddawać
by wytrwale dążyć do celu i się nie poddawać
Rozdział 4. Obalanie mitów i mowa ciała
Rozdział 5. Najważniejsza zasada
Rozdział 6. Moc jaszczura.
Jak nami kieruje nieświadomy umysł
Jak nami kieruje nieświadomy umysł
Rozdział 7. Akceptacja problemu
Rozdział 8. Wehikuł czasu umysłu
Rozdział 9. Magia Sokratesa
Rozdział 10. Sprzedawczyni kranów za 900 dolarów.
Punkty porównawcze w podejmowaniu decycji
Punkty porównawcze w podejmowaniu decycji
Rozdział 11. Nadmiar możliwości
Rozdział 12. Pochlebstwo jednak dokądś Cię zaprowadzi!
Rozdział 13. Prawdziwie magiczny sposób wywierania wpływu
Rozdział 14. Jak używać "małej twarzy", aby zmniejszyć opór
Rozdział 15. Och nie, straciłem TO!
Rozdział 16. Jak wykorzystać czynnik kontroli,
aby osiągnąć maksymalną wydajność
aby osiągnąć maksymalną wydajność
Rozdział 17. Manipulacja słowami dla lepszej
informacji i koncentracji
informacji i koncentracji
Rozdział 18. Mowa ciała: "Głowa do góry" na "Tak!"
Rozdział 19. Jak ominąć "Nie", mówiąc "Nie"
Rozdział 20. Jak wzmocnić wiarygodność,
aby zwiększyć uległość
aby zwiększyć uległość
Rozdział 21. Jak wywrócić umysł na drugą stronę,
by zwiększyć zawartość konta bankowego
by zwiększyć zawartość konta bankowego
Rozdział 22. W którą stronę leci Twoja gęś?
Rozdział 23. Dlaczego cele mogą pogorszyć Twoją umiejętność wpływania na ludzi
i produktywność
i produktywność
Rozdział 24. Rozmowy z duchem
Rozdział 25. Sekret prezenterki wiadomości
Rozdział 26. Czy słyszałeś o...?
Rozdział 27. Słyszę głosy
Rozdział 28. Powiedzenie komuś "Twój pomysł jest
głupi!" nigdy nie jest dobrym pomysłem
głupi!" nigdy nie jest dobrym pomysłem
Rozdział 29. Znaczenie eleganckiego ubrania
i dobrego jedzenia
i dobrego jedzenia
Rozdział 30. Koktajl dla "Tak" lub "Nie"
O Autorach
O Autorach
Zapytaj o produkt
Napisz swoją opinię