Jak umiejętnie sprzedawać i zwielokrotniać dochody

Przedmowa Autora - DLACZEGO NAPISAŁEM TĘ KSIĄŻKĘ

CZĘŚĆ I
Z otchłani niepowodzenia
1.Jak wyleciałam z boiska i odkryłem handel
2.Jak pomysł za 25 000 dolarów wskazał mi drogę do sukcesu
3.Odkrycie matematyczne, które przeniosło mnie z dziewięćdziesiątego drugiego miejsca w mojej firmie na pierwsze
4.Największy problem, i jak go rozgryzłem
Podsumowanie części pierwszej i magiczne formuły
Małe rzeczy, które zrobiły ze mnie lepszego sprzedawcę
Punkt pierwszy. Jak się zdołałem wygrzebać z depresji?

CZĘŚĆ II
Moja metoda sprzedaży - krok po kroku
1.Najtrudniejszy krok w handlu i jak się na niego zdecydowałem
2.Jak zbieram fakty i jak się przygotowuję na spotkanie z klientem
3.Spotkanie z klientem
4.Nieoceniona lekcja na temat dobijania targu i czego się nauczyłem od "starego wygi"
5.Jak przez stawianie pytań można przemienić sceptycznego klienta w entuzjastę
6.Analiza zasad zastosowanych podczas tej sprzedaży
Małe rzeczy, które zrobiły ze mnie lepszego sprzedawcę
Punkt drugi: To, czego się nauczyłem w baseballu, przydawało mi się każdego dnia w sprzedaży

CZĘŚĆ III
Największy sekret umiejętnej sprzedaży i jak nauczyłem się go stosować
1.Wielki sekret odnoszenia sukcesu
2.Jak stosując tę zasadę dwaj drobni przedsiębiorcy rzucili dorywcze prace i zostali poważnymi wykonawcami budowlanymi
3.Główną przeszkodą był sygnał zakupu
4.Jak potrafiłem nakłonić swoją firmę do korzystniejszego i szybszego działania
5.Transakcja przed przeprowadzeniem transakcji
6.Jak straciłem szansę sprzedaży, ale zyskałem coś więcej niż swoją prowizję
7.Magiczny zwrot, po którym klient podnosi celownik
8.Uwielbiam sprzedawać polisy osobom stanowiącym wyższe ryzyko
9.Co robię z transakcją, gdy odpadnie jeden lub więcej partnerów
10.Jeden z najlepszych chwytów na dobicie targu
Podsumowanie części trzeciej
Małe rzeczy, które zrobiły ze mnie lepszego sprzedawcę
Punkt trzeci: Gdy to zrobiłem, pobiłem wszystkie swoje wcześniejsze rekordy sprzedaży

CZĘŚĆ IV
Mistrz świata w dobijaniu targu
1.Sposób na dobicie targu, który mi zdradził mistrz handlu
2.Porywające, barwne opowiadanie
3.Historia Felixa Ismana
4.Historia, która pozwala mi zdobyć czek razem z zamówieniem
5.Jak ułatwić zakupy młodym małżonkom
6.Przyjdź ze świadkiem
7.Zyski z tej historii pozwoliły założyć wspaniały uniwersytet i opłacają studia tysiącom młodych ludzi
Podsumowanie części czwartej
Małe rzeczy, które zrobiły ze mnie lepszego sprzedawcę
Punkt czwarty: Jak "mała córeczka tatusia" zdobyła dla mnie wiele kontraktów

CZĘŚĆ V
Fascynująca dziedzina biznesu, która mnie wprowadziła do pierwszej ligi
1.Jak się przypatrywałem jednemu z największych handlowców w kraju
2.Sekret leżący u podstaw jednej z moich największych transakcji
3.Zadziwiająca historia, która powoliła mi wielokrotnie dobić targu w dużych transakcjach
4.Klient, który się targował o 25000 dolarów, zdecydował się wydać dodatkowych 150 000
5.Nie interesowała ich oferta, dopóki nie usłyszeli o tych pomysłach
6.Strzelec wyborowy i starannie wybrany cel
7.Klient, który nie chciał rozmawiać z agentem ubezpieczeniowym, kupił polisę na 137 000 dolarów
Zalecenia Benjamina Franklina w sprawie umów handlowych
Małe rzeczy, które zrobiły ze mnie lepszego sprzedawcę
Punkt piąty: Jak pokonałem strach, wyrobiłem w sobie odwagę i wiarę we własne siły

CZĘŚĆ VI
Dlaczego warto zrobić coś za nic?
1.Prace, które zabrały mi więcej czasu i energii, niż planowałem
2."Do diabła z tym!"
3."Chleb rzucony na wodę"
Małe rzeczy, które zrobiły ze mnie lepszego sprzedawcę
Punkt szósty: Osobisty kontakt sprowadza żywą gotówkę

CZĘŚĆ VII
Gdybyś był moim bratem
1.Jak z bankruta stać się milionerem w ciągu jednego roku
2.Gdybyś był moim bratem, powiedziałbym ci to, co ci powiem teraz

CZĘŚĆ VIII
TRZYNASTOTYGODNIOWY ORGANIZATOR PRACY FRANKA BETTGERA

POUFNE KWESTIONARIUSZE