Marketing sportu

Sport podlega procesowi profesjonalizacji i komercjalizacji, co prowadzi do przekształcania się go w konkurowanie sportowców i klubów sportowych w celu osiągnięcia sukcesu ekonomicznego. W Marketingu sportu Autor charakteryzuje rynek sportu i jego rozwój oraz pokazuje, że w coraz większym stopniu staje się on globalny. Podkreśla, iż kluby sportowe przekształcają się ze stowarzyszeń sportowych w spółki kapitałowe, co powoduje, że muszą się kierować zasadą ekonomiczności działania i stosować narzędzia konkurencji na rynku. W działaniach marketingowych kluby-spółki dążą do identyfikacji nabywców produktów sportu oraz dostosowywania ich do potrzeb tych nabywców, kształtowania ich cen, kanałów dystrybucji i promocji. Do analizowanych produktów sportu Autor zalicza zarówno imprezy sportowe, jak i produkty klubowe dla kibiców, oferty sponsorskie i prawa do transmisji wydarzeń sportowych w mediach tradycyjnych i nowych mediach (w Internecie i za pośrednictwem telefonii mobilnej).

Książka zawiera liczne polskie i zagraniczne przykłady stosowania działań marketingowych przez kluby i inne organizacje sportowe.

Spis treści

Wstęp

Rozdział 1

Rozwój współczesnego sportu - profesjonalizacja, komercjalizacja i globalizacja

1.1.Profesjonalizacja i komercjalizacja sportu

1.2. Umiędzynarodowienie i globalizacja sportu

Rozdział 2

Koncepcja marketingu sportu i jego uwarunkowania

2.1. Relacje między sportem a biznesem

2.2. Marketing przez sport

2.3. Marketing sportu

2.4. Etapy rozwoju marketingu sportu

Analizy studiów przypadków

Analiza studium przypadku 2.1

Marketing przez sport w kampanii promocyjnej firmy Coca-Cola

"Piłka zbliża. Podaj dalej"

Analiza studium przypadku 2.2

Koncepcja powiązań między biznesem a sportem

Przypadek firmy Comarch i KS Cracovia

Analiza studium przypadku 2.3

Połączenie Lecha Poznań i Amiki Wronki jako fuzja komplementarna

Analiza studium przypadku 2.4

Nowa strategia marketingowa klubu FC Barcelona

Rozdział 3

Charakterystyka rynku sportu

3.1. Specyficzne cechy rynku sportu

3.2. Rodzaje podmiotów na rynku sportu

3.3. Kluby sportowe jako podmioty prowadzące działania marketingowe i źródła ich przychodów

3.4. Rynek sportu a rynek reklamowo-sponsoringowy (promocyjny)

3.5. Pierwotny a wtórny rynek sportu

Rozdział 4

Podmioty na rynku sportu

4.1. Nabywcy (kibice) na rynku sportu i segmentacja rynku

4.2. Pośrednicy na rynku sportu i inne firmy usługowe

4.3. Zarządzanie relacjami z klientami organizacji sportowych

Rozdział 5

Produkty sportu

5.1. Istota produktów sportu

5.2. Produkty sportu sprzedawane w sposób scentralizowany i zdecentralizowany

5.3. Infrastruktura sportu

5.4. Produkty klubowe - merchandising

5.5. Prawa telewizyjne jako produkty sportu

5.6. Marka organizacji sportowych i strategie marki

Analizy studiów przypadków

Analiza studium przypadku 5.1

Bundesliga jako produkt i sposoby pozyskiwania przychodów

przez organizację nią zarządzającą

Analiza studium przypadku 5.2

English Premier League jako produkt i źródła przychodów

Analiza studium przypadku 5.3

Zmiana systemu identyfikacji wizualnej

Międzynarodowej Federacji Koszykówki (FIBA)

Rozdział 6

Dystrybucja i ceny produktów sportu

6.1. Pośrednicy handlowi i systemy dystrybucji

6.2. Sposoby ustalania cen i strategie cenowe

Rozdział 7

Promocja organizacji sportowych

7.1. Charakterystyka promocji i przydatność różnych jej form w marketingu sportu

7.2. Zakres decyzji promocyjnych organizacji sportowych

7.3. Formy promocji stosowane przez organizacje sportowe

Rozdział 8

Nowe media w marketingu organizacji sportowych

8.1. Charakterystyka Internetu i jego przydatność w marketingu sportu

8.2. Działania promocyjne organizacji sportowych w Internecie i programy lojalnościowe

8.3. Charakterystyka witryny WWW w marketingu klubu sportowego

Rozdział 9

Sponsoring sportu

9.1. Charakterystyka sponsoringu sportu i jego uwarunkowania

9.2. Rozwój sponsoringu i czynniki zwiększające szanse organizacji sportowych na pozyskiwanie sponsorów

9.3. Rodzaje sponsoringu

9.4. Zakres decyzji podejmowanych przez sponsora

9.5. Analiza skuteczności i efektywności sponsoringu

9.6. Zasady opracowywania właściwej oferty dla sponsora przez organizację sportową

Analiza studium przypadku 9.1

Oferta ATP dla sponsorów

Zakończenie

Bibliografia