Sprzedawca ALFA Sekrety najwybitniejszych sprzedawców z Polski i ze świata
- Rok wydania: 2016 Oprawa: miękka ISBN: 9788375616569 Ilość stron: 234 Format: 15.8x23.3cm
Książka przedstawia skuteczne i sprawdzone narzędzia sprzedażowe stosowane z sukcesem przez najlepszych sprzedawców w Polsce i na świecie. Autor jest w TOP czołówce trenerów biznesu i mówców motywacyjnych w Polsce.
Pierwsza książka Artura Wikiery: ALFAbet motywacji szybko osiągnęła status bestsellera.
SPRZEDAWCA ALFA głównie koncentruje się na umiejętnościach skutecznej komunikacji z naciskiem na sprzedaż,
i w tym kontekście rozwija wątki z pierwszej książki dotyczące budowania relacji międzyludzkich, uzupełniając je opisem skutecznych i sprawdzonych metod zwiększania efektywności sprzedaży.
Książka w szczególności przedstawia zarówno klasyczne podejście do budowania relacji i skutecznego komunikowania się, jak i najnowsze techniki i narzędzia z zakresu wywierania wpływu, perswazji oraz NLP. Autor zaprosił do współpracy grono najlepszych sprzedawców w Polsce z różnych dziedzin, którzy wspólnie pokazują, że na szczyt nie prowadzi żadna droga na skróty, za to są metody, które można opanować, zmodelować i wykorzystać, aby droga do sukcesu w sprzedaży miała na końcu napis: właściwy i pożądany rezultat.
Autor tak mówi o sobie:
„Jestem pasjonatem rozwoju, trenerem biznesu i mówcą inspiracyjno - motywacyjnym. Moimi klientami są między innymi: GRUPA AZOTY, DRAGO, TELZAS ETC Group, Symantec, STEFCZYK Finanse, VANITY Style, SKOK, HORTEX, SGP, DUON energia, ING, AXA, AEGON, DIAMENT df, PZL Świdnik,ATLANTIS deweloper i inni Szkoliłem dziesiątki zespołów handlowych oraz kadrę menedżerską tych i wielu innych spółek".
Artur Wikiera przeprowadził już ponad 800 szkoleń i warsztatów rozwojowych, głównie z procesów sprzedażowych i wystąpień publicznych, w tym ponad dwieście wystąpień motywacyjnych dla największych firm.
Spis treści:
Przedmowa
Łukasz Milewski
Wstępniak
Wstęp
1. Psychologia
Jak postawa może wpłynąć na nastawienie i podejście do sprzedaży?
2. Droga
Dlaczego sprzedaż jest procesem? Czy naprawdę nim jest?
3. Klient
Kim jest, gdzie mieszka, ile ma lat, co robi, gdzie kupuje, kiedy kupuje, dlaczego kupuje?
Czyli o poszukiwaniu
4. Planowanie
Brak planowania oznacza brak sukcesu na miarę twych pragnień
5. Relacje
Umiejętności skutecznej komunikacji odpowiadają za prawie 90 procent sukcesów w sprzedaży.
Wiedziałeś o tym?
6. Pytania
Czy warto być doktorem sprzedaży i czy pytania rzeczywiście mogą zdziałać cuda?
7. Prezentacja
Jak przedstawić klientowi korzyści?
8. Czy wszystko jest jasne?
Dlaczego klient generuje obiekcje i zastrzeżenia?
9. Wisienka na torcie
A może kropka nad i? Czy w ogóle techniki finalizacji transakcji są potrzebne?
10. Obsługa
Czy jesteś zainteresowany tym, aby mieć klienta na całe życie? No, prawie na całe
Bonus 1. Top narzędzia perswazyjne
Najlepsze, ale przede wszystkim skuteczne wzorce wywierania wpływu, w tym NLP
Bonus 2. Telemarketing na wesoło
Sprawdzone techniki skutecznego umawiania spotkań
Bonus 3. Sprzedaż grupowa
A może jesteś zainteresowany, aby od razu kupiło więcej osób?
Mowa końcowa
Podziękowania