Strategie rozwoju handlu

Książka stanowi efekt wieloletnich analiz oraz obserwacji i badań największych międzynarodowych sieci handlowych.

Jej walorem jest ukazanie w sposób przejrzysty i uporządkowany kluczowych wyzwań strategicznych, przed którymi stają dzisiaj przedsiębiorstwa handlowe.

Do wyzwań tych Autor zalicza: 

- politykę niskich cen,

- rozwój polityki marki własnej danej sieci handlowej,

- problem kontroli układu sił w kanale dystrybucji,

- kwestie zarządzania marką własną,

- ciągle zmieniające się i trudno przewidywalne zachowania  konsumentów,

- problem standaryzacji strategii oraz jej przystosowanie do  warunków danego rynku lokalnego,

- dylemat wyboru między specjalizacją a dywersyfikacją sieci handlowych,

- rolę nowoczesnego handlu w strukturze rozwijających się miast,

- problem bliskości sieci handlowej wobec klienta,

- doskonalenie procesu komunikowania się z klientem.  

Ponadto Autor ukazuje prawdopodobne kierunki ewolucji nowoczesnego handlu i towarzyszące im działania marketingowe.

Tomasz Domański jest profesorem marketingu na Uniwersytecie Łódzkim, gdzie kieruje Katedrą Marketingu Międzynarodowego i Dystrybucji oraz Polsko-Francuskimi Studiami Zarządzania, realizowanymi od 1993 r. wspólnie z Uniwersytetem w Lyonie. Studia ukończył na Uniwersytecie w Grenoble (Francja). Jest wykładowcą renomowanych szkół biznesu we Francji i w Hiszpanii. Od 15 lat jest niezależnym trenerem marketingowym i doradcą wielu znanych polskich i zagranicznych przedsiębiorstw. Swoją działalność konsultingową oraz szkoleniową realizuje na podstawie autorskich programów treningowych. Jest autorem wielu książek z zakresu marketingu, reklamy i marketingu mody, strategii dystrybucji oraz marketingu terytorialnego. Najnowszym nurtem jego badań są strategie budowania marki. 

Spis treści

Wstęp

Rozdział 1. STRATEGIE NISKICH CEN PRZYPADEK SIECI DYSKONTOWYCH

1.1. Istota zagadnienia
1.2. Uwarunkowania rozwoju sieci dyskontowych
1.3. Rozwój sieci dyskontowych na świecie
1.4. Rozwój sieci sklepów dyskontowych w Polsce
1.5. Wnioski

Rozdział 2. STRATEGIE ROZWOJU MARKI WŁASNEJ

2.1. Istota zagadnienia
2.2. Tendencje rozwoju marek własnych na świecie
2.3. Marki handlowe obecne na rynku polskim
2.4. Wnioski

Rozdział 3. STRATEGIE KONKURENCJI PRZEZ JAKOŚĆ

3.1. Istota zagadnienia
3.2. Hipermarkety poszukiwanie nowej formuły sklepu
3.3. Strategia francuskiej grupy Carrefour
3.4. Wielkopowierzchniowe sklepy specjalistyczne
3.5. Uwarunkowania rozwoju wielkopowierzchniowych sklepów specjalistycznych w Polsce
3.6. IKEA globalna sieć sklepów (studium przypadku)
3.7. Wnioski

Rozdział 4. CENTRA HANDLOWE NOWEJ GENERACJI STRATEGICZNE ZARZĄDZANIE DUŻYMI PROJEKTAMI INWESTYCYJNYMI

4.1. Istota zagadnienia
4.2. Nowoczesne centra handlowe w procesie rewitalizacji przestrzeni miejskiej
4.3. Centra handlowe nowej generacji
4.4. Doświadczenia francuskie w rozwoju centrów handlowych
4.5. Projekt Manufaktura w Łodzi francuskie centrum handlowe w Polsce (studium przypadku)
4.6. Niemiecki model centrum handlowego
4.7. Wnioski

Rozdział 5. STRATEGIE OPARTE NA BLISKOŚCI SIECI WOBEC KLIENTA

5.1. Istota zagadnienia
5.2. Różne wymiary pojęcia bliskości sieci wobec klienta
5.3. Narzędzia służące budowaniu bliskości sieci
5.4. Bliskość z klientem w ramach formuły sklepu wielkopowierzchniowego
5.5. Przykłady sieci handlowych wykorzystujących w swej strategii czynnik bliskości

Zakończenie
Bibliografia