Szlachetny cel. Jak opowiadać historie, które przyniosą darowizny

Ja powiem, o co chodzi, a Ty pomożesz, dobrze?

Czytelniku! Jeśli działasz w organizacji pozarządowej, mogłeś spotkać się z terminem fundraising. Oznacza on łączenie ludzi, którzy chcą robić dobre rzeczy, z tymi, którzy je robią. Fundraising to także budowanie wieloletnich relacji zespołu organizacji z ludźmi, którzy w różny sposób angażują się w jej działalność. Wiesz, co łączy tych ludzi? Potrafisz skutecznie budować takie relacje? Umiesz przedstawić cele swojej organizacji w taki sposób, by przemówić do serc i portfeli słuchaczy?

Opowiedziana historia musi przyciągać uwagę, sprawić, by ludzie poczuli, że odświeża ich życie i spojrzenie na świat, dać im coś, co wyrywa z monotonii rytmu: dom-praca-dom. To właśnie w tę lukę, na swoiste trzecie miejsce powinny wchodzić organizacje pozarządowe. Myślisz, że to niegodne szczytnego celu, do którego dążysz? Że to dobre dla Apple’a, Coca-Coli i kandydata na prezydenta Stanów Zjednoczonych? A zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego jedne organizacje są w stanie skutecznie uzyskiwać pomoc dla swoich podopiecznych, inne zaś nie? „Kwestia pieniędzy” — powiesz pewnie. Mylisz się...

Dobra historia. To w niej tkwi tajemnica sukcesu organizacji pozarządowej.

Spis treści:

Podziękowania

Przedmowa

Wstęp

Wprowadzenie

1. Historia przyciąga uwagę
Historia, która łamie schematy
Smutne dzieci odchodzą
Zaangażowanie odbiorcy
Podsumowanie

2. Nasza kampania
Do kogo mówimy?
Nie zapominajmy o dzieciach
Szukaj trendsetterów
Trafiamy do aktywnych
Co chcemy powiedzieć?
Co powinni zapamiętać odbiorcy Twoich komunikatów?
Komunikat, który trafia
Luka informacyjna
Tytuł lub nazwa mają znaczenie
Spójność komunikatów
Przelicznik
Opowiadacz
Dobór mediów
Prasa
Telewizja
Radio
Internet
Facebook
Twitter
Instagram i Pinterest
YouTube
Blog
Mediaplan
Rola call to action (wezwanie do działania)
Natychmiastowość
Ścieżki działań
Zbieraj zaangażowanych
Po zdobyciu szczytu
Podsumowanie

3. Budowanie narracji
Dawid i Goliat
Prometeusz
Bohater
Opiekun
Wesołek
Mędrzec
Towarzysz
Władca
Marka organizacji
Prosto i dobitnie
Autorytet
Konsekwencja
Pasja
Zmiana świata
Osobiste świadectwo
Autentyczność
Antagonista
Świadomość zwycięstwa
Transformacja bohatera
Podsumowanie

4. Komunikacja kluczem do zwycięstwa
O czym mówisz?
Kiedy chcesz to powiedzieć?
Kto się podpisuje?
Kanały komunikacji
Startuj z hukiem
Podtrzymywanie uwagi
Wizualizacja
Zagrajmy w dobroczynność
Warunek wygranej
Cel
Akcja
Przeszkody
Reguły
Stwórzmy modę na pomaganie
Podsumowanie

A. 5 praw Darczyńcy

B. Czy troszczysz się o Słuchaczy?

C. Schemat opowieści

D. Kalendarz opowiadacza