Tajniki skutecznych dotcomów. Jak rozwijać firmę w internecie
Dziesiątki tysięcy przedsiębiorców sprzedaje swoje produkty i usługi przez internet. Jednak tylko nieduży odsetek zdobywa w ten sposób wystarczająco licznych klientów, a naprawdę niewielu osiąga satysfakcjonujący poziom sprzedaży. Nawet próby podglądania najlepszych w tej dziedzinie i kopiowania ich rozwiązań rzadko kiedy prowadzą do sukcesu. Najważniejsze bowiem jest to, co niedostrzegalne: o skuteczności procesu sprzedaży decydują systemy i procesy, których nie widać i o których wiedzą jedynie najlepsi praktycy marketingu.
Dzięki tej zrozumiale napisanej książce poznasz sekretną wiedzę, która sprawiła, że potężne dotcomy są liderami sprzedaży, mimo że startowały z bardzo skromnego poziomu. Na podstawie prosto sformułowanych instrukcji, łatwych do przyswojenia nawet dla osób słabo obeznanych z inżynierią i ekonomią, nauczysz się budować lejki sprzedażowe, czyli procesy pozyskiwania potencjalnych klientów i ich konwersji w rzeczywistych odbiorców produktów lub usług. Znajdziesz tu schematy lejków sprzedażowych, procesów, struktur i skryptów, które firmom z całego świata pozwoliły odnotowywać wykładnicze wzrosty przychodów. Dowiesz się, na czym polegają często popełniane błędy, prowadzące do tego, że klienci się zniechęcają, i nauczysz się unikać takich potknięć. W rezultacie przygotujesz się do przeanalizowania i skorygowania lejka własnej firmy, by uczynić z niego swoje najskuteczniejsze narzędzie marketingowe!
W książce:
- solidne podstawy skutecznych strategii firm internetowych
- koncepcja lejków sprzedażowych
- rodzaje lejków sprzedażowych i ich działanie
- skrypty sprzedażowe i przeprowadzanie klientów przez lejki
- przykłady implementacji rozwiązań technologicznych
Wykładniczy wzrost sprzedaży online? Sprawdź, jakie to proste!
O autorze:
Russell Brunson - jest przedsiębiorcą od wczesnej młodości, pierwszy milion dolarów zarobił w ciągu roku po ukończeniu studiów. Poza zarabianiem dużych pieniędzy zajmuje się pisaniem książek i popularyzacją koncepcji lejków sprzedażowych. Obecnie, jako współzałożyciel firmy ClickFunnels, pomaga przedsiębiorcom w prowadzeniu skutecznego marketingu. Mieszka z rodziną w Idaho.
Spis treści:
PRZEDMOWA
WSTĘP
UWAGA DLA CZYTELNIKÓW
WPROWADZENIE
SEKCJA I. TAJNIKI LEJKÓW SPRZEDAŻOWYCH
- #1 TAJEMNA FORMUŁA
- #2 HACZYK, HISTORIA, OFERTA
- #3 DRABINA WARTOŚCI
- #4 ATRAKCYJNA POSTAĆ
- #5 HAKOWANIE LEJKÓW
- #6 SIEDEM FAZ LEJKA
SEKCJA II. LEJKI W STRUKTURZE DRABINY WARTOŚCI
- Początkowe lejki leadów
- #8 LEJKI "WYCISKAJĄCE" LEADY
- #9 LEJKI ANKIETOWE
- #10 LEJKI SZCZYTOWE
- Lejki wyodrębnienia
- #11 LEJKI KSIĄŻKOWE
- #12 LEJKI KOSZYKOWE
- #13 LEJKI KONKURSOWE
- Lejki prezentacyjne
- #14 LEJKI WIDEOLISTÓW SPRZEDAŻOWYCH
- #15 LEJKI WEBINAROWE
- #16 LEJKI WPROWADZANIA PRODUKTÓW
- Końcowe lejki telefoniczne
- #17 LEJKI APLIKACYJNY
SEKCJA III. SKRYPTY LEJKÓW
- Skrypty początkowych lejków leadów
- #18 SKRYPTY "WZBUDZAJĄCYCH CIEKAWOŚĆ NAGŁÓWKÓW"
- #19 SKRYPT "KTO, CO, DLACZEGO, JAK"
- Skrypty lejków wyodrębnienia
- #20 SKRYPT "GWIAZDA, HISTORIA, ROZWIĄZANIE"
- #21 SKRYPT "OTO"
- Skrypty lejków prezentacyjnych
- #22 SKRYPT "PERFEKCYJNEGO WEBINARIUM"
- #23 SKRYPT "WPROWADZANIA PRODUKTU"
- Końcowe lejki telefoniczne
- #24 SKRYPT "CZTERECH PYTAŃ"
- #25 SKRYPTY "SONDUJĄCEGO" I "ZAMYKAJĄCEGO"
SEKCJA IV. BUDOWANIE LEJKÓW
- #26 CLICKFUNNELS
- #27 ŁĄCZENIE LEJKÓW
- #28 TAKTYCZNE DZIAŁANIA NAPRAWCZE
ZAKOŃCZENIE
PODZIĘKOWANIA
O AUTORZE
Tajniki eksperta. Sekretny podręcznik zamieniania przypadkowych gości w stałych klientów
Ludzie szukają konkretnego produktu lub usługi, ponieważ chcą rozwiązać jakieś swoje problemy. Oczekują konkretnych rezultatów. Są gotowi zapłacić za pewność, że dzięki zakupowi uzyskają oczekiwany efekt. Co więcej, za jakiś czas chętnie powrócą, a nawet pozostaną wierni danemu produktowi przez wiele lat. Nie uda Ci się jednak zbudować grupy takich lojalnych klientów, jeśli poprzestaniesz na prostym wystawieniu produktów na sprzedaż i biernym czekaniu.
Dzięki tej bestsellerowej książce zrozumiesz, że sekretem udanej sprzedaży jest Twoja ekspercka wiedza i Twoje przesłanie. Dowiesz się także, w jaki sposób je wykorzystać, aby ludzie do Ciebie przyszli i pozostali mimo upływu czasu. Nauczysz się nie tylko, jak wpływać na klientów ze swoich lejków sprzedażowych, ale także jak stać się liderem. To całkowicie naturalne, każdy porządny biznes bowiem powstawał właśnie dlatego, że ktoś postanowił rozwiązać problem, przed którym inni uciekali. Ten poradnik sprawi, że odnajdziesz swój głos i zrozumiesz, jak wiedzę i przesłanie przekuć w ruch ludzi, którzy staną się Twoimi wiernymi klientami. Przekonasz się, jak wielką moc może mieć Twoja opowieść - opowieść eksperta!
W książce:
- kim jest ekspert i jak się nim stać w pięciu etapach
- sześć sekretów tworzenia własnej grupy odbiorców produktów lub usług
- cztery sekrety przywiązywania ludzi do oferty
- pięć sekretów powiększania liczby klientów
- cztery sekrety stawania się autorytetem dla swoich idealnych klientów
Zamień swój talent w intratny biznes!
O autorze:
Russell Brunson , Robert Kiyosaki
Spis treści:
Spis treści
Przedmowa
Wprowadzenie
SEKCJA I. Tworzenie Twojego ruchu
- Stawanie się ekspertem
- #1 Zyskiwanie pewności siebie
- #2 Uczenie Twoich formuł
- #3 Trzy główne rynki lub pragnienia
- Nowa okazja (Twoja oferta)
- #4 Nowa okazja
- #5 Więcej pieniędzy z tej samej formuły
- Przyszłościowy cel (Twój ruch)
- #6 Przyszłościowy cel
SEKCJA II. Budowanie przekonania
- #7 Most olśnienia
- #8 Dwie podróże bohatera
- #9 Skrypt mostu olśnienia
- #10 Cztery główne historie
SEKCJA III. 10× sekretów - sprzedaż jeden do wielu
- #11 Formuła perfekcyjnego webinarium ("Perfect Webinar")
- #12 Wielkie domino
- #13 Trzy sekrety
- #14 Pakiet i zachęty
- #15 Zachęty próbne
SEKCJA IV. Stawanie się przewodnikiem dla wymarzonych klientów
- #16 Testowanie prezentacji na żywo
- #17 Doskonałe webinarium w skrócie
- #18 Doskonałe webinarium w 5 minut
- #19 Umieszczanie tajników eksperta na Twojej drabinie wartości
Zakończenie
Przypisy
Podziękowania
O autorze
Tajniki zwiększania ruchu. Sekretny podręcznik napełniania lejków sprzedażowych najlepszymi klientami
Tysiące przedsiębiorców boleśnie przekonało się o tym, że doskonały pomysł i stworzenie idealnego produktu wcale nie gwarantują sukcesu. Jeden problem - brak ruchu sprzedażowego - rokrocznie doprowadza do upadku wielu obiecujących przedsięwzięć. Nie wystarczy wykazać się odwagą, aby założyć firmę, i pomysłowością w kreowaniu oferty. Potrzebna jest jeszcze umiejętność kierowania ludzi w swoją stronę. Czekanie, aż klienci sami się zjawią, prowadzi do klęski.
W tej przystępnie napisanej książce znajdziesz sekretną wiedzę, dzięki której spełnisz marzenia o świetnie prosperującej i rozwijającej się firmie. Przekonasz się, że w przyciąganiu klientów nie ma żadnej magii - musisz tylko dobrze zrozumieć, kim są Twoi idealni klienci, dowiedzieć się, gdzie się gromadzą i w jaki sposób poprowadzić ich wprost do Twojego lejka sprzedażowego. Do tych celów służą konkretne strategie ― a te zostały jasno opisane w tym poradniku. Jego najcenniejszą częścią jednak jest prosty wzorzec, który pozwala skierować ruch z każdej sieci reklamowej prosto do lejków. Działanie tych strategii można świetnie uzupełniać technikami hakowania wzrostu, które pomagają w zwiększaniu ruchu nawet bez dostępu do którejś z sieci reklamowych.
W książce:
- koncepcja lejków sprzedażowych i jej znaczenie w nowoczesnym marketingu
- siedem tajników tworzenia grupy swoich idealnych klientów
- osiem tajników wypełniania lejków sprzedażowych
- pięć tajników hakowania wzrostu sprzedaży
- tajemnice ruchu w sieciach reklamowych: Facebook, Google, YouTube, Instagram
O tych sposobach nie mówi się głośno!
O autorze:
Russell Brunson - jest przedsiębiorcą od wczesnej młodości, pierwszy milion dolarów zarobił w ciągu roku po ukończeniu studiów. Poza zarabianiem dużych pieniędzy zajmuje się pisaniem książek i popularyzacją koncepcji lejków sprzedażowych. Obecnie, jako współzałożyciel firmy ClickFunnels, pomaga przedsiębiorcom w prowadzeniu skutecznego marketingu. Mieszka z rodziną w Idaho.
Spis treści:
Spis treści
Przedmowa
Wstęp
Wprowadzenie
SEKCJA I. TWÓJ WYMARZONY KLIENT
- #1 Kim jest Twój wymarzony klient?
- #2 Gdzie oni się ukrywają? Wymarzona setka
- #3 Haczyk, historia, oferta i Atrakcyjna Postać
- #4 Wypracuj swoje dojście, kup swoje dojście
- #5 Ruch, który posiadasz
- #6 Lejki podtrzymywania kontaktu
- #7 Infiltracja wymarzonej setki
SEKCJA II. WYPEŁNIJ SWÓJ LEJEK
- #8 Napełnij swój lejek w sposób naturalny (wypracuj sobie dojście)
- #9 Wypełnij swój lejek płatnymi reklamami (kup sobie dojście)
- #10 Sekrety ruchu na Instagramie
- #11 Sekrety ruchu na Facebooku
- #12 Sekrety ruchu Google'a
- #13 Sekrety ruchu na YouTubie
- #14 Po klapsach i pstryknięciach
- #15 Dominacja konwersacyjna
SEKCJA III. HAKOWANIE WZROSTU
- #16 Centrum lejkowe
- #17 Cudze kanały dystrybucji
- #18 Twoja armia partnerów
- #19 Zimny ruch
- #20 Inne sposoby hakowania wzrostu
Zakończenie
Przypisy
Podziękowania
O autorze